我個人的建議啦 也是我個人的經驗啦 可能有多啦 不想看跳過沒人逼你看
開店或擺地攤的原則 再於產品的價值 跟通路 (丟否)
價值就是 貨齊全 --(有幾塊的到幾千塊)
通路就是 越多越好 -- (一個成功的地攤或店面至少有5個以上的通路)
1:市場性~~~產品是否不分年齡~性別~ (不分族群)
2:回購性~~~產品是否具備回購性快的特 –(賣的快不存貨)
3:獨特性~~~產品是否具備獨一無二,而不容易被取代或替代的獨特性 –(很少人賣的)
4:趨勢性~~~產品是否具備當前趨勢,與未來性的特 –(高價位時尚的)
5:效果性~~~產品是否具備效果性 –(可否使用)
6:多元性~~~產品是否具備多元性 –(就是通路多)
我個人經驗一
如果你想切服裝的貨.日系.韓流 已經打成割喉戰了，打到血肉模糊了.你必須要有長期抗戰的本事
駐:
1.我個人非常反對，做飛機 出國批貨，除非你是開店的 或 自己能設計.不然你是就想出國觀光找不到藉口.
2.我個人也不贊成出國批真貨.(金.銀.琥珀). 賣不出去的話.轉賣時別人是用電子儀器秤的.(算公克在賣的啦)沒人看手工.有證書也沒用.
3.學生打工最好不切服裝的貨.一個皮箱能放多少衣服阿. 學生打工以小飾品為主.跑條子也快(每次上架最少兩人一個把風一個賣).自備2萬(頭期款)就夠了.
我個人經驗二
服裝配合小飾品 或女包女鞋等皮件配合小飾品的話.可以增加 多元性跟市場性
駐:
1.小飾品批回來單價一個超過40元 你就要考慮了除非他很有特色 或你很有把握.
2.小飾品批回來賣不出去你就要撿討了.你眼光有問題.( 小飾品最好賣的如果賣不出去就看別人賣什麼自己跟著賣).
3.擺地攤我個人不贊成 --服裝+女包女鞋等皮件+童裝+玩具+.....一起賣 除非賣的夠便宜.
4.擺地攤我個人建議可以跟同行一起擺.不要怕撞貨. 撞貨代表貨好. 跟3或4個同行一起擺.背後一起做更衣室.有錢又大家賺.互相支援.又可以帶電視去看.好處多多啦.由其不要擺到賣小吃的旁邊.有人氣沒買氣.
我個人經驗三
如果你有店 (服裝+皮件+小飾品) 也不錯啦.不過開店的風險大由其前半年.不賺就趕快關了巴.趕快擺地攤補回來.如果成功恭喜你啦.
駐:
1.不要一開始就開精品店服飾店...等有店面的.先擺攤看看別人如何做..基本上我認識的地攤錢賺的不會比開店的少.而且說變就變戰鬥力超強.而且去打聽一下多少擺攤的之前是開店的.
2.開店一定有租金.如果你有店面就租給別人也不要開了啦.固定薪水當租公最好. 租金千萬不要省那1萬2萬.好的店面就租.基本上店面風水好多賺5萬6萬 正常啦.
3.開店一開始不要租2年以上的長約. 開店成不成功還不清楚. 2年以上的長約只會綁死自己. 開店一開始不要用人.要自己下來幹.沒做過員工怎麼當老闆.要用也用工讀生.
4.開店一開始多給別人寄賣(小飾品除外啦).不要自己以為自己很能存貨. 有倉庫很了不起.其實多給別人寄賣賺的少.風險低.倒店還可以退貨.又可知道什麼款比較好賣.觀察夠了有把握再切暢銷貨.要記得他們都是你的通路財神.
5.開店一開始多進芭樂貨.例如牛仔服飾.中性襯衫.等到有基本盤再發揮創意特色.我認為開店的風格不要一開始決定.要讓市場決定.我有朋友夢想是開西服店.最後開成精品店.沒辦法顧客最大.開什店由顧客絕定.
我個人經驗四
好的通路天天要找 .不管地攤開店. 天天要找通路.這一行我的經驗告訴我.賺錢不是多少錢賣出.而是多少錢買入. 賣出一件沒什利潤.切100件學問就大了. 像我是批發俄羅斯的手工藝品像俄羅斯娃娃及其相關小飾品啦.有時候琥珀蜜蠟 .因為我人在莫斯科 ，我本身也是批貨給別人的.一次下單都是100為單位.就常接到2人合批4人合批的生意. 你如果有興趣請寫信通知我.這是我的信箱 ***** .搞不好大家可以合作看看.不過先說好我不是來打廣告的.所以言歸正傳.名片狂收.越多越好.找到好的通路一定要跟同行分響.因為數量絕定通路.這是商人千古不變的法責.姐姐妹妹站起來.團結力量大.不要找到好的通路就(偷偷做裝啞巴).自己花大錢了(瞭落去).利潤自己賺.風險自己擔.這種(開料料)做法是不正確的.我的經驗是這樣啦.通常做的長久的地攤跟店面.都是賣跟別人一樣的東西.沒有特色.而成功跟失敗的地攤跟店面.都是賣跟別人不一樣的東西.太有特色.
駐:
1.說那麼多我個人還是建議.剛開始不要太有特色.要從經驗中發展出自己的特色.這句話大家多多體會.
2.成功的商人靠人脈. 通路 . 批貨.一起來.大家有時賣一樣的商品是流行.不是競爭.
3.可多嘗試網路賣場.反正就當花1000 元租壹個攤位巴(多便宜阿).我覺的效果不錯啦.反正商人靠通路嗎. 通路就是越多越好
4.不要排斥賣小飾品的大學生.他們都是搞下一個流行的主角.有時候幫助他們(免費切一小塊位子給他們.反正他们只有一個小皮箱剩至機車包).可以學到很多東西. 像網路賣場問他們最利害.我以前擺攤跟切貨都是4或5個老闆+幾個學生.好玩的累.(雖然大學生有時很白目).
今天寫那麼多還有什不懂的 寫信來討論討論巴.我盡力而為拉
我的信箱 *****
這篇我的心得希望對你有幫助. 我也歡迎大家轉傳給須要的人.我無所謂畢竟同行嗎.
當然大家一定要堅持下去. 沒有人一開始就是成功的.擺攤也是一個事業最重要的是態度.
擺攤擺到3棟房屋的 開賓士的大有人在.也有人切一次貨就玩完了.俄羅斯的成語看到下雪春天就近了.
最後祝大家
商棋
06-16] 當然是擺地攤較好,這樣可以測試自已是否適合這行業,而且成本較低.
